よく、売れた本の後に「実践編」が出るが、この本の位置づけもそんな感じ。
自分で使うためのいろいろなノウハウが、今回もギッシリ詰め込まれている。
◆目次◆
はじめに 伝え方で、人生は変わる。本当に
第１章 完ぺきに身につける！「ノー」を「イエス」に変える技術
切り口1 相手の好きなこと
切り口2 嫌いなこと回避
切り口3 選択の自由
切り口4 認められたい欲
切り口5 あなた限定
切り口6 チームワーク化
切り口7 感謝
「伝え方が９割・講義」実況中継１第２章 完ぺきに身につける！「強いコトバ」をつくる技術
1「サプライズ法」
2「ギャップ法」
3「赤裸裸法」
4「リピート法」
5「クライマックス法」
●新しい３つの技術を初公開！「強いコトバ」をつくる技術
1「ナンバー法」
2「合体法」
3「頂上法」
「伝え方が９割・講義」実況中継２
おわりに 閉じていた、人生のドアを開けよう
著者は、「伝え方を変えることで人生が変わる」と前の本にも書いていたが、そうなのかな？とあまり実感がないまま読んでいた。伝え方で大きく左右されるのは、やっぱりコピーライターとか、言葉を使う仕事に限られるのでは、という気持ちもあった。
ところが、この本を読めば、どんな人でも、いろんな場面で使えるということがよくわかる。
たくさんの実例*1が挙げられていて、鉄板ネタの「デートに誘う」以外にも、夫にトイレのふたを閉めさせたり、家事に参加してもらったり、何と小さなお子さんに朝出かけるしたくをスムーズにさせることにまで使えるのだ。
みんなが嫌がる組合の会合に全員出席させたメールの殺し文句など、思わず唸ってしまうくらいすごい。
著者によれば、人は１日に平均して２２回お願いをしている。伝え方を変えることですべてを「イエス」にすることはできないが、可能性は２〜３割上げられるという。１日にひとつ「イエス」に変えられたら、１年で３６５回も変えられることになるのだ。
そう考えれば、地道に「イエス」の回答がもらえる確率を上げる工夫も意味がありそうだ。
たくさんの実例のほか、著者が実際にセミナーや授業などでやりとりした内容を再現した「実況中継」もあり、より立体的に身につけられるようになっている。
自分で考えながら読めば、いろんな人の回答と比較してより面白く読める。さらに、最後に著者の回答が出ているので、そのすごさも味わえる。
今回も「『ノー』を『イエス』に変える技術」と「『強いコトバ』をつくる５つの技術」の２本立てだが、「『強いコトバ』を作る技術」は新たに３つ増えている。
６．ナンバー法
「伝え方が９割」のネーミングに隠された技術
例）１０１匹わんちゃん
７．合体法
ヒット商品、流行の現象をつくることができる技術
例）草食男子
８．頂上法
使うだけで、売上が上がる技術
例）世界一受けたい授業
※別紙にまとめられたものから引用しています
また、前の本にあった方法も含め、世間でよく知られるさまざまな実例*2で解説されているので、より印象に残る。
特別な技術と思わず、ふだんのいろんな場面で使うとまず決めてしまえば、あとは実践あるのみ。
２だけ読んでも理解できるように作られているので、まだ読んでない方はぜひこちらからどうぞ。
私のアクション：１日１回、技術のどれかを意識して伝える
※この本のメモはありません
関連記事
