藤原和博さんが、面白い本を出されていた。前に東洋経済オンラインで読んだ渡邉正裕さんとの対談みたいだな、と思ったら、あの特集の反響が大きかったので出版されたものだという。
さっそく図書館で借りて読んでみた。対談よりさらに進化した、とても納得できる内容だった。
◆目次◆
はじめに
序章 すべての人に共通する３つの条件―まずは３条件をクリアして「１２．５人に１人」の人になれ！
第１章 ［Ａ］経済的価値×権力志向→社長タイプ―「力」を求める人の４つの条件
第２章 ［Ｂ］経済的価値×プロ志向→自営業タイプ―「技」を求める人の４つの条件
第３章 ［Ｃ］経済以外の価値×権力志向→公務員タイプ―「つながり」を求める人の４つの条件
第４章 経済以外の価値×プロ志向→研究者タイプ―「好き」を求める人の４つの条件
おわりに
この本の元になった特集はこちら
１０年後に何が食えるのか？ プロと考える仕事の未来――東洋経済オンライン
まず、４つのタイプを紹介する前に、まず「あなたは１２．５人に１人ですか？」という質問がある。これをクリアしないと生き残れない、と藤原さんは言う。
といっても、特にむずかしいものではない（と思う）。
条件１ パチンコをするか、しないか
「しない」で２分の１条件２ ケータイゲームを電車の中で日常的にするか、しないか
「しない」で４分の１条件３ 本を月１冊以上読むか、読まないか
「読む」で８分の１
※巻頭カラーページから独自にまとめたものです
これをクリアできない人は、まずそこから変える必要があるそうだ。
次に、４タイプの説明がある。
４つの「価値観×志向」タイプ
Ａ「経済的価値を重視し、権力（＝サラリーマン）志向」の社長タイプ
Ｂ「経済的価値を重視し、プロ（＝独立）志向」の自営業タイプ
Ｃ「経済以外の価値を重視しつつ、権力（＝サラリーマン）志向」の公務員タイプ
Ｄ「経済以外の価値を重視しつつ、プロ（＝独立）志向」の研究者タイプ
※巻頭カラーページから独自にまとめたものです
判断テストがあるわけではなく、読めば自分がどこに当てはまるか見当がつく。
Amazonの「クリックなか見！検索」にこのマトリックスが載っているので、見ればだいたいの感じはつかめると思う。右側（Ａ、Ｂ）が経済的に優位で食える確率が高く、上（Ａ、Ｃ）が企業や組織に属して安定性が高くなる。
だが、藤原さんはこれからはＤのエリアに属する人が増えると考え、ここでいかに食えるようになるかを丁寧に教えてくれる。
もちろん、他の３タイプについてもそれぞれ１章ずつあててどこに力を入れるべきか書いてあるのだが、Ｄに比べてあっさりした印象だ。
Ａは上昇思考、権力思考が強いやや古い価値観の持ち主で、『１０年後に食える仕事、食えない仕事』でいう「無国籍ジャングル」、１％のエリートがこれに当たる。
Ｂは「食えるプロ」。一流になるために１万時間研鑽を積みましょう、というのが藤原さんの勧める方法だ。サラリーマンをしながらいかに１万時間を捻出するか、がアドバイスの中心。
Ｃは「組織に属してこそ活きる」タイプ。Ｂとはまったく逆のアドバイスが続く。組織から排除されない方法をいかに選ぶかが大切なのだ。会議や宴会は税金と思って参加しろ、というのが面白い。
Ｄは好きなことをやりたいがお金にならない、言わば「オタク」タイプ。藤原さんは好きなことひとつではなく、掛け合わせれば食える、とアドバイスする（くわしくは下のメモにあり）。
生き残るための策も切実だ。いかに親のスネをかじるかとか、一番いいのは「公務員タイプと結婚して食わせてもらうこと」だそうで、まさしくその通りの人生を歩んでいる私は苦笑してしまった。
さらに、この本のもうひとつの特徴として、実は「藤原流・極意まとめ」になっていることが挙げられる。
下のメモにも一部あるが、これまでさまざまな分野で実績を上げてきた、藤原さんの仕事のやり方が惜しげもなく書かれているのだ。これ１冊でまとめて読めるのだから、とてもお得な本だと思う。
自分はどのタイプなのか、またどこを目指せば幸福なのか、ぜひ読んで考えてみてください。
『１０年後に食える仕事、食えない仕事』の読後はこれは大変なことになった、と青ざめる感じだったが、この本は具体的なアドバイスがあるので、これをやればいいんだ、と前向きになれるのが救い。
私と同じＤになった方は、一緒にＢへの移行を目指しましょう。
私のアクション：掛け合わせる３つのスキルを考える
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読書日記：『１０年後に食える仕事、食えない仕事』
これからの日本が見える※東洋経済オンライン「１０年後に何が食えるのか」を紹介した記事
以下は私のメモなので、興味のある方はどうぞ。※メモに関してこちらをご覧ください。
２つの分野で「１万人に１人」、３つの分野で「１００万人に１人」ならなれる(P20)
普通の人が「１００万人に１人」「１０００万人に１人」の人間になろうとしたら、何か別の戦略が必要になってくる。
「１００人に１人」なら誰でも努力すればなれるということ。だったら、ひとつの分野ではなく、２つ、３つ、異なる分野で「１００人に１人」になり、あとは分野そのものを掛け合わせればいいというのがポイント。
「１００分の１」×「１００分の１」×「１００分の１」＝「１００万人に１人」と同じだけの超レアな人になることができる。
「１００万人に１人」というのは…オリンピックのメダリスト級の存在。
（中略）
「１００人に１人」は雑居ビルに１人のイメージ。「１万人に１人」は町に１人のイメージ。「１００万人に１人」は世代に１人のイメージ。
藤原流、営業の極意――相手と見つけた共通点の話題で３０分もつか(P74)
基本は、相手と自分の間にどれだけ共通点が見つけられるか。
さらに、見つけた共通点の話題だけで、会話が３０分もつかどうか。
共通点の話題だけで話しが３０分できれば、営業は成功する。人間は自分と共通点がある人に安心感を抱き、その人から商品を買いたいと思うものだから。
（中略）
相手との共通点を見つけ、その話題で３０分、盛り上がる。相手が話したいことを思う存分に話させる。
これが人間関係を作るベースになる。
藤原流、交渉の極意――営業力＋プレゼン力(P80)
相手の話を徹底的に聞き、共通点を探して相手に安心感を与え、相手の頭の中にある要素だけで話をする。
もし私が交渉の時間を１時間与えられたら、５５分間は相手の話を聞くことに専念し、相手の頭の中にどんな要素があるのかを探る。
そして「Ａ」と「Ｂ」と「Ｃ」が相手の関心事であることがわかったら、最後の５分間で、さっと「Ａ」と「Ｂ」と「Ｃ」を使って説明して終わり。
プレゼンテーション同様、相手の頭の中にある要素で勝負するのが交渉。
要するに、交渉力は「聞く力」と言い換えてもよい。聞く技術を磨けば、自然に交渉力がアップする。
